'Sorry dat ik te laat ben maar ik miste weer eens de metro. Had ik maar de fiets genomen'. Dit is niet het echte excuus van een student maar de openingszin van de pitch van Lody, tweedejaars student small business. Lody heeft zich volgens de pitch-opdracht verplaatst in de functie van regiomanager bij V&D, het warenhuis waar een grote partij vijf jaar oude fietsen opduikt. In pakweg 40 seconden moet Lody een mogelijke opkoper enthousiast maken voor de fietsen.

Eén boodschap
'Je moet starten met een prikkel, bijvoorbeeld een grapje', aldus Tillema. 'En eindig met een duidelijke vraag. Dat is belangrijk want je wilt een tweede date. En als je toehoorder al de moeite neemt zelf een vraag te stellen, heb je al iets bereikt.' Als (aankomend) ondernemer moet je, vertelt Tillema, altijd voorbereid zijn voor het doen van een pitch over dat wat je te verkopen hebt. 'En kom dan met één boodschap. Heb je vier of vijf dingen te vertellen, kies er dan één uit voor je pitch.' Direct resultaat is er natuurlijk meestal niet maar een goede pitch wordt doorverteld met alle mogelijke resultaten tot gevolg.

Fietsen is gezond
Lody, Sophia en Jean kiezen tijdens de pitchtraining voor de verkoop van vijf jaar oude damesfietsen. Met elkaar brainstormen ze over de unique selling points van de fiets. 'Fietsen wordt steeds belangrijker omdat de auto duurder wordt', geeft Lody aan. Sophia: 'En fietsen is ook nog eens goed voor je gezondheid, zorgt voor een lager ziekteverzuim.'

Oefenen
Tillema benadrukt dat een goeie pitch veel oefening vereist, iets dat tijdens de training niet mogelijk is. Met de openingszin van zijn pitch, over het missen van de metro, trekt Lody meteen de aandacht, complimenteert Tillema. Wel focust Lody zich te veel op de voordelen van de fiets in het algemeen terwijl hij interesse moet wekken bij een opkoper die mogelijk ook van anderen partijen krijgt aangeboden.

In de praktijk
'Leuk' noemt Lody achteraf de oefening. 'Dat pitchen is toch iets wat je in de praktijk gaat gebruiken. De opbouwende kritiek van docent Tillema begrijpt hij. 'Maar ja, het was allemaal een beetje kortdag.'
Aan het eind van de middag mag Lody nog een keer pitchen, in de finale op de Erasmus Universiteit. Lody: 'Dus ik ga straks nog wel een paar keer oefenen.'

Jos van Nierop